Unternehmenskommunikation findet heute digital statt. Während wir mit E-Mails, Kurznachrichten, Chat- und Messenger-Mitteilungen regelrecht überflutet werden, erhalten wir in unserem Berufsalltag gefühlt so gut wie keine Post mehr. Damit meine ich richtige Briefe in einem Briefumschlag mit Briefmarke und Poststempel drauf. Und das macht dieses Marketing-Instrument heute wieder interessant, denn hochwertige Werbung im Briefkasten fällt auf. Ein guter Werbebrief ist eine einfache und sehr persönliche Form der Direktwerbung.

Personalisierte Werbebriefe sind ein starkes Dialogmedium

Auch heute setzten viele Unternehmen noch auf klassische Kommunikation und der Werbebrief bleibt eine Konstante in der Werbelandschaft. Werbebriefe werden trotz vieler neuer Werbemedien weiterhin gern als Marketing-Instrument eingesetzt. Dies zeigt auch die aktuelle Nielsen-Studie auf: Rund 30 % des Dialogmarketing-Budgets wird heute für Mailings von deutschen Unternehmen verwendet. Aber werfen wir doch einmal einen Blick auf die Frage, warum so viele Unternehmen auch heute noch auf die persönliche Werbung per Post setzen.

Werbebriefe machen Sie flexibel und unabhängig

Einen Werbebrief können Sie jederzeit flexibel und ohne Druckereien, Werbeagenturen oder Grafiker selbst erstellen. Sie brauchen nur ein konkretes Angebot, einen durchdachten Text und entsprechende Adressen. Schon können Sie Ihre Mailing-Aktion starten und auf Auftragsschwankungen reagieren.

 Werbebriefe werden aufmerksam gelesen

Mit einem gut geschriebenen Brief haben sie die ungeteilte Aufmerksamkeit Ihres Kunden sicher. Er hält Ihr Angebot in der Hand und nimmt sich Zeit für die erholsame Ablenkung vom E-Mail-Postfach. Er erkennt den Nutzen, den Sie vermitteln, und wie in einem persönlichen Verkaufsgespräch gehen Sie gemeinsam ein schriftliches Gespräch ein, in dem Einwände und Befürchtungen Ihres Kunden in Ruhe aus dem Weg geräumt werden können.

 Werbebriefe sind einfach und direkt

Direct Mailings erreichen Ihre Zielgruppe direkt und ohne Umwege auf sehr einfachem Weg. Ihr Leser muss nicht erst nach der Information suchen – er muss sich nicht erst irgendwo einloggen – er braucht noch nicht einmal einen Internetzugang. Das Angebot erreicht ihn sofort und er kann es lesen, wenn er Zeit hat.

 Werbebriefe lassen sich auf ihre Wirkung testen

Die Reaktionen auf Ihr Mailing können Sie unmittelbar auf ihren Erfolg prüfen. Bereits in Ihrem Werbebrief haben Sie Ihren Kunden verschiedene Handlungsoptionen zur Verfügung gestellt. In der Folgezeit werten Sie einfach die Zahl an Anrufen, Bestellungen, Anfragen oder Absatzsteigerungen aus.

 Werbebriefe sind exklusiv und persönlich

Eine gute Adressqualität vorausgesetzt, sind die Streuverluste eines Mailings wesentlich geringer als bei Anzeigen, Radiospots oder Internetwerbung. Sie können Ihre potenziellen und bestehenden Kunden viel direkter und persönlicher ansprechen und Ihr konkretes Angebot direkt adressieren. Dabei sprechen Sie jeden einzelnen Leser direkt mit seinem Namen an. Damit vermitteln Sie ihm das Gefühl von Exklusivität. Ihr Leser fühlt sich von Ihnen geschätzt, anerkannt und verstanden. In Folge wird er sich mit Ihrem Angebot aktiv beschäftigen.

 Werbebriefe enthalten ein eindeutiges Angebot

Anzeigen generell enthalten eher allgemeine Informationen und Aussagen – sei es in Magazinen, Zeitungen oder Fachzeitschriften oder auch im Internet wie Google AdWords. Währenddessen bietet der Werbebrief ein konkretes Angebot und vermittelt damit einen genau definierten Nutzen für Ihre Kunden.

 Werbebriefe binden Kunden

Einen neuen Kunden zu gewinnen kostet Ihr Unternehmen bis zu fünfmal mehr, als einen Bestandskunden zu halten. Werbebriefe bieten Ihnen eine ideale Möglichkeit mit Ihren Kunden in Kontakt zu bleiben, denn Anlässe gibt es mehr als genug: eine spezielle saisonale Aktion nur für Stammkunden oder ein exklusives Fachseminar für ausgewählte, langjährige Kunden.

 Werbebriefe werden als wertig wahrgenommen

Sachliche und solide gestaltete Werbebriefe werden von Kunden als wertiger wahrgenommen als beispielsweise eine E-Mail. Dieses kann noch gefördert werden durch hochwertiges Papier, eigenhändige Unterschrift oder auch Sonderbriefmarken. Ihr Kunde erkennt an, dass er Ihnen den Aufwand wert ist und belohnt dies durch sein Interesse und seine ungeteilte Aufmerksamkeit.

 Werbebriefe sind beständig

Ein Werbebrief verschwindet nicht direkt wieder in den Weiten des Internets. Er kann zurückgelegt werden, wenn es hektisch ist und dann in Ruhe in einem anderen Moment durchgelesen werden. Der Leser muss sich nicht sofort und unter Druck mit dem Angebot beschäftigen. Vielleicht wird seine Reaktion nachgelagert stattfinden. Wichtig ist jedoch, dass er wieder auf Sie zukommt und diese Nachhaltigkeit sichert ein Direct Mailing.

FAZIT: Viele Unternehmen nutzen ihn, denn sie wissen, dass ein richtig gut verfasster Werbebrief nachhaltig wirkt.

Falls Sie gerade überlegen, ob für Ihre nächste Kampagne der Werbebrief eingesetzt werden sollte? Oder, ob Ihre Werbebriefe einen neuen Schliff benötigen? Dann kontaktieren Sie mich. Ich freue mich auf Ihre Nachricht.