Ein wichtiger Faktor moderner Kommunikation ist die Glaubwürdigkeit der Information. Genau an diesem Punkt setzen Fallstudien an und holen den Interessenten genau da ab. Sie wecken Neugierde. Denn statt sich mit abstrakten Fakten oder hämmernden Werbeslogans beschäftigen zu müssen, wird einfach eine Erfolgsgeschichte erzählt. Bereits über 80 % der US-Unternehmen nutzen dieses Marketinginstrument gezielt – nicht ohne Grund, wie Sie hier sehen werden.
Hier sind die 5 wichtigsten Vorteile im Überblick:
#1 Case Studies sind glaubwürdig und überzeugend.
Praxisnah, plausibel und informativ – Fallstudien werben nicht mit vagen Versprechen. Sie warten mit exakten Fakten auf – bezeugt und überprüfbar. Sie bilden die Leistungsfähigkeit Ihres Unternehmens und Ihres Angebotes konkret ab. Anhand eines Fallbeispiels beschreiben Sie sehr genau, wie Sie ein Kundenproblem erkannt, bearbeitet und gelöst haben. So verwandelt sich eine einfache Mitteilung in glaubwürdige Information.
#2 Case Studies sichern Ihnen Aufmerksamkeit.
Fallstudien sind Geschichten. Geschichten transportieren auf bildhafte Weise wichtige Informationen, die sich leicht merken lassen. Deswegen werden Geschichten gern gelesen. Zudem bietet eine Fallstudie dem Leser noch weitere Einsichten. Er erfährt, wie andere Unternehmen in seiner Branche handeln, mit welchen Herausforderungen sie zu kämpfen haben und wie sie diese letztendlich lösen.
#3 Case Studies sind kurzfristig erstellbar.
Im Vergleich zu anderen Marketing-Veröffentlichungen, wie zum Beispiel einer Broschüre oder einem Faltblatt, können Fallstudien relativ schnell und unabhängig erstellt werden. Ebenso rasch können sie dann auch im Internet viral gehen auf Ihrer Website oder Ihren Social Media-Kanälen.
#4 Case Studies sind langfristig nutzbar.
Mailings sind heute versendet und morgen gelesen. Angebote und Kampagnen sind zeitlich befristet. Neuheiten sind nach einer gewissen Zeit nicht mehr so neu. Dagegen zählen Fallstudien zu dem sogenannten „immergrünen – evergreen Content“. Sie behalten ihre inhaltliche Wertigkeit auch über Monate – sogar Jahre – hinweg.
#5 Vielseitig verwertbar und relevant.
Eine Fallstudie bietet Ihnen inhaltlich sehr viele Möglichkeiten der Veröffentlichung: Sie können sie als einen Blogartikel umschreiben; die Zitate können als Kundenreferenz genutzt werden; Ihre Mitarbeiter im Vertrieb können sie direkt in das Kundengespräch miteinbinden; die Erfolge können in Präsentationen bzw. Vorträgen benannt werden und vieles mehr.
Wenn Sie Unterstützung bei der Erstellung Ihrer Fallstudien benötigen oder Fragen haben sollten, stehe ich Ihnen gern zur Verfügung. Ich freue mich auf Ihre Nachricht.
